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高端访谈:物联网时代的ADI新思维

ADIForum 員工 在 2014-12-9 建立的討論區

   “在物联网技术迅速改变着全球电子信息产业的当下,全球半导体企业同样面临着再次适者生存的又一轮回。作为世界知名的模拟器件供应商,ADI公司已经面对变革作出了积极的响应。”《电子技术应用》杂志总编辑于寅虎先生近日采访ADI公司全球销售与市场高级副总裁Thomas Wessel后撰文指出。这里,我们摘录该文部分内容分享给大家(原文标题《面向物联网 在技术创新中强调市场思维》http://www.chinaaet.com/article/222776)。

 

ADI公司全球销售与市场高级副总裁Thomas Wessel


 

着力提倡“市场导向”

      一直以来,ADI公司以技术创新在业界令人极其称道,也正是在技术创新方面的突出表现成就了ADI公司50年来的影响力。然而,来到了物联网时代,应用的牵引作用正在变成市场增长的新引擎。

 

      Thomas Wessel同样认为游戏规则已经发生了改变,所在ADI公司正在推行新的“文化”,会创造条件让以往的技术精英们的创新更加贴进市场、贴近客户,希望建立完全颠覆性的技术创新和业务发展模式。

 

      Thomas Wessel同时表示,由“技术导向”向“市场导向”转变,并不意味着ADI未来不再重视创新,而是会把面向短期目标和短期业务的产品开发分离出来,提供系统级的解决方案给客户,专门的团队还是会继续预研前瞻性新技术或者业务模式的创新。

 

      在ADI公司提供给客户整体的解决方案中,不是仅限于ADI技术的产品,会把这些第三方的技术和产品和我们技术整合在一起,并且预先去测试实验调试和验证,再整体性的交付给客户。


 

中国市场成为独立大区

      在“市场导向”策略下,ADI公司重新配置了销售管理体系,中国市场将作为独立的大区直接向Thomas Wessel汇报。

 

      以往,中国业务属于亚洲区的一部分,而现在,新晋走马上任的大中国区总经理范建人直接向总部汇报,对于这一变化的原因,Thomas Wessel给出了明确的答案。

 

        Thomas Wessel表示,第一是中国市场潜力巨大,业务增长非常健康,比其他ADI的区域要增长快很多。第二是中国市场有其特殊性,需要专注,需要本地的人才来管理本地的市场,这比从外部来管理中国市场会更加有效。

 

      显然,中国市场已经成为ADI公司最为重要的市场之一,而成为独立大区的背后,是ADI公司更多资源的投入。

 

      据Thomas Wessel介绍,在过去的18个月,ADI公司加大了在中国市场人力资源的投入,中国市场销售团队进行了必要的改组,更加细分的销售团队和中国市场的客户贴得更近。

 

      其次,在北京和上海两个设计中心都获得了全球化的本地服务,同时加大技术资源的投入,用“中国设计”为中国客户服务。


 

建立多元市场服务体系

      为了满足物联网时代市场诸多的服务需求,ADI公司把传统线下服务与互联网相结合,建立起一套全新的多元服务体系,用来提高客户的体验。

 

      ADI把所有的技术资源和服务资源整合在一起,用来为客户提供整体的体验感受。这一服务体系里面包括内容丰富的ADI官网、为中国本地工程师提供服务的亚洲技术支持中心、EngineerZone中文技术论坛、系统方案精选、参考电路、本地化的FAE团队,分销商以及第三方合作伙伴等等。

 

      Thomas Wessel表示,从ADI的角度来说,全球大概有10万个客户,一类是战略全球客户,第二类是重点客户,第三类是中小型客户。不同类型的客户都可以在这个体系得到满意的服务。

 

      以华为为例,它是总部在中国的一个跨国公司,其设计开发机构有在欧洲的,有在北美的,ADI全球化的客户经理,就会协调全球的资源,整体的对华为的各个国家的点进行支持和服务。

 

 

对外并购将成为新常态

    不久前,ADI公司用了25亿美元收购了知名的微波和射频公司Hittite,这起收购在业界引起了巨大反响。

       Thomas Wessel表示, ADI公司今后会进一步加强收购和兼并的能力,因为在整个行业里面,建立系统和整体解决方案更重要,需要不断的有新的技术,相近的产品能够整合,兼并回来,进行整合。

 

       以并购Hittite公司为例,ADI的目的就是要把整个信息链处理进行整合。从射频角度来讲,低频、中频,ADI本身有很多强势技术,而Hittite在中频和高频有很大的技术产品优势,所以Hittite和ADI的整合以后,就形成了从最低频到最高频所有的频段的完整解决方案。

 

       未来,收购也会变成ADI实现创新的重要组成部分。

結果